备注:必须搞明白顾客不成交的真正原因!所以攻单第一步就是确定好顾客的抗拒点!
阿姨,我们产品这么好,你也非常认同,是不是?那今天优惠这么大您为什么不要呢?是什么原因导致你今天不要的呢?我们这么好的交情了,没关系的你告诉我嘛,我看下能不能帮上什么忙!(这个时候顾客可能会说是什么什么原因! 接下来你要帮他确定抗拒点!) 哦,我明白你的意思了,你是觉得我们产品(太贵了)对吧!那除了价格的问题,你对我们产品还有别的疑问吗?哦,没有了,就是价格的问题,对吧!也就是说,如果我能帮你解决价格的问题你今天就可以下决定拥有我们的产品,对吗?那太好了,你听我说——————————!
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